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AWEX - Wallonia export investment

Secteurs : Logistique, aéronautique, agro-alimentaire, industrie, sciences du vivant, cleantech

Enjeux : Gérer les campagnes de prospection de l’AWEX en Europe afin de détecter des projets d’envergure pour la Wallonie.

Frenger Consulting allie à une apparence dynamique et souriante un très grand sens du professionnalisme et une rigueur de tous les instants

Alphi Cartuyvels,
Directeur Investissement Europe,
AWEX

AWEX Agence Wallonne à l’Exportation et aux Investissements

L'Agence wallonne à l'Exportation et aux Investissements étrangers (AWEX) est le département de la Région wallonne en charge de la promotion du commerce extérieur et de l'accueil des investisseurs étrangers. L’agence, fondée en 2004, résulte de la fusion entre l'Agence wallonne à l'Exportation et l’Office for Foreign Investors (OFI).

Frenger Consulting, partenaire du succès de l’AWEX dans sa prospection européenne.

L’AWEX emploie plus de 450 personnes, avec un réseau d’attachés commerciaux dans plus de 100 pays à travers le monde.

Pour remplir sa mission de promotion des investissements étrangers en Wallonie, l’AWEX se focalise sur trois grands axes :

  • La promotion générale des atouts de la Wallonie en matière d’investissement, par l’organisation de séminaires, des campagnes de communication et la participation à des salons internationaux ;
  • La prospection de nouveaux investisseurs avec des contacts directs et réguliers avec les entreprises ;
  • Le suivi actif des investisseurs étrangers déjà implantés en Wallonie.

Besoins

En 2005, l’AWEX décide de renforcer sa prospection sur le marché britannique et lance un appel d’offre.

Frenger Consulting est sélectionné et devient le représentant de l’AWEX au Royaume-Uni et en Irlande.

Au-delà d’un simple expert en prospection, l’AWEX recherchait un partenaire capable d’assister et de conseiller l’agence dans le suivi et la conversion des prospects en succès et d’apporter une vrai valeur ajoutée aux entreprises.

Accompagnement

Depuis 2005, Frenger Consulting est le représentant officiel de la Wallonie au Royaume-Uni. Le succès de nos campagnes, les résultats concrets et la culture client de Frenger Consulting a encouragé l’agence à étendre nos responsabilités à la France et plus récemment à l’Allemagne.

En plus des campagnes de prospection sectorielles, Frenger organise des RDVs entreprises réguliers, participe à des salons et organise des séminaires et des événements de promotion.

Le suivi du pipe de prospects est aussi un élément important de notre mission pour l’AWEX afin de convertir un maximum de projets.

Bénéfices

Grâce à notre CRM de plus de 65.000 entreprises européennes, notre réseau et notre culture du résultat, Frenger Consulting a livré de nombreux projets de plusieurs centaines d’emplois à l’AWEX depuis 2005.

A l’écoute de ses clients, Frenger Consulting n’hésite pas à conseiller l’AWEX dans sa stratégie et le développement de son plan d’action sur les marchés couverts.

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Les forces de Frenger pour ce dossier

- Expertise sectorielle
- Connaissance des marchés européens
- Bilinguisme français - anglais
- Réactivité
- Flexibilité
- Professionnalisme

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