STRATÉGIE INTERNATIONALE - ÉTUDES DE CAS
DELFINGEN
Présentation
La principale activité du groupe Delfingen, basé en France, est la conception et la fabrication de solutions de protection des faisceaux de câblage pour l’industrie automobile. Frenger International entretient des rapports très étroits avec la société depuis près de vingt ans et a accompagné le développement international de l’activité de Delfingen sur plusieurs continents (Europe, Etats-Unis, Asie).
Delfingen souhaitait étudier les opportunités d’entrer sur le marché d’Asie du Sud-Est en tant que fournisseur de l’industrie automobile de la région.
Rôle de Frenger
Il fut demandé à Frenger d’évaluer le potentiel du marché en identifiant les fabricants de faisceaux de câblage présent dans la région et leurs usines réparties sur plusieurs pays, parfois en joint-venture avec des acteurs locaux. Les concurrents ont également été évalués en tant que candidats potentiels en vue soit d’une joint venture, soit d’une acquisition par Delfingen.
Conclusion
L’étude démontra que le marché régional n’était pas suffisamment développé en volume et en attente qualitative pour justifier la création d’une nouvelle usine. Les Philippines étaient le seul pays où les fabricants de faisceaux de câblage avaient installé d’importantes usines dans la région de Cebu. En conséquence, il fut décidé qu’il serait plus judicieux et rapide d’acquérir un fournisseur vendant déjà dans la région. Des discussions avec un équipementier automobile japonais furent engagées concernant l’acquisition de son usine d’extrusion et d’injection aux Philippines. Cette transaction n’ayant pas pu aboutir, Delfingen décida finalement de créer une toute nouvelle usine aux Philippines après avoir remporté un important contrat auprès d’un client américain mondialement connu.
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