STRATÉGIE INTERNATIONALE - ÉTUDES DE CAS
MORPLAN
Présentation
Morplan est une société britannique de vente par correspondance qui approvisionne en fournitures diverses les détaillants, les grossistes et les fabricants dans le domaine textile. L’entreprise avait décidé de se développer en Europe Continentale afin d’accéder à de nouvelles opportunités de croissance.
Rôle de Frenger
Frenger fut retenu pour évaluer le potentiel de croissance du concept de Morplan dans plusieurs pays européens et pour formuler des recommandations sur le choix du pays le plus attractif ainsi que sur la méthode d’implantation la plus adaptée.
L’étude fut réalisée en Allemagne, en Italie, en Espagne, en France et au Benelux afin d’analyser le secteur du textile sur chaque marché, d’évaluer le potentiel de la vente par correspondance et d’identifier les concurrents locaux.
Conclusion
L’analyse de Frenger International a conclu que la France représentait la meilleure opportunité pour le concept de Morplan, de par la taille et la croissance du marché et la faiblesse de la concurrence locale. La distribution par correspondance y était aussi bien acceptée par les entreprises dans d’autres secteurs et soutenue par des réseaux de transport efficaces permettant les livraisons en 24 heures.
L’acquisition d’une société française fut estimée être le moyen le plus efficace pour pénétrer rapidement et à moindre risque le marché. L’acquisition d’une société basée à Paris et ayant une petite activité de vente par correspondance fut ensuite réalisée par la division Fusions & Acquisitions de Frenger International pour le compte de Morplan et de son nouvel actionnaire, le groupe Rétif.
HAUT
RETOUR
