STRATÉGIE INTERNATIONALE - ÉTUDES DE CAS
BREVIDEX (GROUPE DAMART)
Présentation
Brévidex est une société de distribution de mobilier de bureau offrant une large gamme de produits sur stock avec des délais de livraison extrêmement courts (moins de 48 heures dans la grande majorité des cas). L’entreprise désirait évaluer le potentiel du marché britannique pour son concept très innovant dans le secteur du mobilier de bureau où les délais de livraison étaient en général de plusieurs semaines.
Rôle de Frenger
Frenger International fut retenu pour tester le concept de Brévidex auprès des professionnels britanniques de la distribution de mobilier de bureau puis pour recommander une stratégie de pénétration du marché.
Conclusion
L’étude de Frenger confirma l’existence d’une demande insatisfaite pour des délais de livraison plus courts dans le secteur du mobilier de bureau au Royaume-Uni. Les produits proposés par Brévidex correspondaient dans leur grande majorité aux attentes du marché. En revanche, l’implantation par acquisition n’était pas envisageable de par le concept « unique » de Brévidex. Frenger recommanda donc de pénétrer le marché en démarrant une nouvelle société de zéro et en recrutant une équipe britannique qui devait être formée aux méthodes de Brévidex. Cette recommandation fut mise en œuvre par l’équipe de Frenger spécialisée en création de filiale qui se chargea de choisir l’emplacement idéal au Royaume-Uni, de négocier l’acquisition d’un entrepôt, de recruter le directeur général de la filiale puis de mettre en place les systèmes comptables et enfin de gérer le reporting financier mensuel pendant plusieurs années.
HAUT
RETOUR
